20 MENSCHEN · MACHER · MÄRKTE
Wettbewerbsvorteil durch
aktuelle Geschäftsdaten
Creditreform Herford & Minden schützt Unternehmen
vor möglicher Schieflage.
Löhne. „Seit der Finanzkrise
2008/2009 hat die Sonne geschienen.
Doch die Konjunktur
hat sich bereits vor einem
halben Jahr eingetrübt – unabhängig
von Corona“, sagt
Ingolf Dorff, Inhaber des Wirtschaftsdienstleistungsunternehmens
Creditreform Herford
& Minden, mit Blick auf
die aktuelle Situation. „Die
Pandemie verschärft die Lage
natürlich.“ Das könne auch
für gesunde Unternehmen
zum Problem werden, und
zwar dann, wenn Kunden
nicht zahlten.
Ein säumiger Zahler ließe
sich sicher noch verkraften.
„Doch wenn es mehrere auf
einmal sind, steht ein Unternehmer
schnell mit dem Rücken
zur Wand“, gibt Günter
Laue, Geschäftsleiter Verkauf
bei Creditreform in Löhne, zu
bedenken. Doch vor solch
unliebsamen Überraschungen
könne man sich wirksam
schützen.
„Wir sind Wirtschaftsauskunftei
und Inkassounternehmen
in einem. Im Auftrag
unserer Partner nehmen wir
deren (potenzielle) Kunden
unter die Lupe, machen eine
betriebswirtschaftliche Auswertung
und prüfen beispielsweise
das Zahlungsverhalten“,
erläutert Marketingleiter
Dirk Markus. Das aktuelle
Zahlungsverhalten lasse
eine Menge Rückschlusse auf
die Situation eines Unternehmens
zu, wie Günter Laue ergänzt.
„Hat jemand Schulden
beim Energieversorger, ist es
ernst“, sagt er.
Sich bei einer Analyse auf
Geschäftszahlen oder Bilanzen
aus dem vergangenen
oder gar vorvergangenen Jahr
zu beziehen, habe früher zu
verwertbaren Prognosen geführt,
wie Ingolf Dorff berichtet,
doch in der derzeitigen Situation
hätten diese Zahlen
an Aussagekraft eingebüßt.
„Wir arbeiten daher mit aktuellen
Geschäftsdaten und
Das Online-Portal „Meine Creditreform“ lässt sich übrigens auch optimal zur Darstellung
der Leistungsfähigkeit des eigenen Unternehmens nutzen. Fotos: pr
können unseren Kunden so
eine verlässlichere Prognose
an die Hand geben.“
„Unsere Basisinformation
oder Kompaktanalyse nimmt
unserem Partner zwar sein
unternehmerisches Risiko
nicht ab, verschafft ihm aber
einen guten Eindruck. Wir
können seine Geschäfte aber
auch mit einer Warenkreditversicherung
oder dem sogenannten
Factoring zusätzlich
absichern“, beruhigt Dirk
Markus – sozusagen mit Sicherheitsgurt
und zusätzlichem
Airbag. Interessenten
können sich im Online-Portal
„Meine Creditreform“ die passenden
Bausteine nach Bedarf
zusammenstellen.
Einem bisher unbekannten
Kunden Waren oder Dienstleistungen
zu verkaufen, birgt
zwar gewisse Risiken, speziell
wenn es um größere Summen
geht. Sich vorher über einen
neuen Geschäftspartner zu informieren,
ist aber noch aus
einem weiteren Grund sinnvoll.
Ergibt die Auswertung,
dass man es mit einem gesunden
Unternehmen zu tun
hat, kann dies die Basis für
eine solide Handelsbeziehung
sein. „Unsere Kernkompetenz
ist es, Geschäfte zu ermöglichen,
nicht sie zu verhindern“,
bringt es Dirk Markus
auf den Punkt.
Andererseits können auch
Partner, mit denen man bisher
immer gut gefahren sei,
plötzlich in Schieflage geraten.
„Sollte das geschehen, benachrichtigen
wir unsere
Kunden proaktiv, um sie vor
Schaden zu bewahren“, betont
Günter Laue. „Wir sind uns
aber auch unserer Verantwortung
bewusst. Wir wissen,
dass wir Warnungen nicht
leichtfertig aussprechen dürfen.
Das könnte Unternehmen
aufgrund einer vorübergehenden
Schwäche nachhaltig
in Schwierigkeiten bringen.
Unsere jahrzehntelange Erfahrung
und ständige Marktbeobachtung
macht den
Unterschied“, fügt Ingolf
Dorff hinzu.
Übrigens: Das Online-Portal
„Meine Creditreform“ lässt
sich auch zur Darstellung der
eigenen Leistungsfähigkeit
nutzen. Näheres unter:
www.creditreform.de/herford
(hmf)
Günter Laue ist Geschäftsleiter
Verkauf bei Creditreform.